Что такое SEO простыми словами
Что такое SEO простыми словами: как поиск выбирает, кого показать первым, из чего складывается работа оптимизатора и за какой срок появляется результат.
Что такое SEO простыми словами: это работа над сайтом ради того, чтобы Яндекс показывал его выше в бесплатной выдаче по запросам ваших клиентов. Не реклама - за позиции никому не платят. Вы платите за работу, которая делает сайт лучшим ответом на конкретный запрос, а решение о позиции принимает алгоритм.
Практическая разница с рекламой в двух вещах. Реклама даёт трафик завтра и заканчивается в день, когда кончился бюджет. SEO даёт трафик через несколько месяцев, и он остаётся, пока страница остаётся лучшим ответом.
SEO-продвижение сайтаот 45 000 до 120 000 ₽/мессроки: первые позиции по НЧ - 2-3 месяца
Как поиск решает, кого показать первым
Яндекс держит копию интернета - индекс. Когда человек вводит запрос, из индекса отбираются страницы, которые вообще про это, и дальше их надо расставить по порядку.
Расставляет их алгоритм, обученный на поведении людей. Упрощая: система заранее знает по миллионам похожих запросов, какие страницы люди открывают и на каких остаются. Дальше она предсказывает, какая из ваших страниц удовлетворит человека, и ставит выше ту, где вероятность выше.
Отсюда вся практика SEO. Улучшить позиции значит сделать страницу такой, чтобы человек, кликнувший на неё, получил ответ и не вернулся в выдачу. Всё остальное - технические условия, при которых это вообще возможно.
Из чего состоит работа
Четыре направления, и они делаются примерно в этом порядке.
Семантика. Выгружается реальная частотность запросов и раскладывается по интентам. Это фундамент: пока неизвестно, что ищут люди, непонятно, какие страницы делать. Здесь же отсеивается мусор - крупные запросы, за которыми нет клиента.
Структура. Один интент - один URL. Самая частая причина, по которой сайт не растёт, вообще не техническая: пятнадцать услуг живут на одной странице «Услуги», и она не может быть релевантной пятнадцати разным запросам.
Техника. Индексация, скорость, дубли, микроразметка, мобильная версия. Это не то, что поднимает сайт, а то, без чего он не поднимется: страница, которую робот не может обойти, не участвует в ранжировании вообще.
Контент и поведение. Тексты, отвечающие на запрос в первых двух предложениях. Цены числами. Телефон и реквизиты. Всё, из-за чего человек остаётся, а не возвращается в выдачу.
Как трафик превращается в заявки
Это место, где чаще всего врут отчётами. Показы и позиции сами по себе ничего не стоят, важна цепочка целиком.
Воронка
Путь от показа в выдаче до заявки
Реальные пропорции для коммерческого сайта услуг в Москве, месяц работы после выхода на позиции.
-
Сколько раз сайт увидели в результатах поиска
-
переход 7%
CTR 7%: зависит от позиции и от сниппета
-
переход 75%
25% ушли за 15 секунд: скорость и релевантность
-
переход 14%
Смотрели цены, контакты, отзывы
-
переход 28%
Конверсия 3% от всех визитов
Сквозной проход: 0,2% от первого шага
Из воронки видно, где на самом деле теряются деньги. Между показами и кликами работает сниппет: заголовок, описание, наличие цены и рейтинга в выдаче. Между кликом и вторым экраном - скорость загрузки и первый абзац страницы. Между просмотром и заявкой - цены, отзывы, реквизиты и то, насколько просто оставить заявку.
Рост позиций без работы над этими переходами даёт красивый отчёт и ноль звонков. Обратное тоже верно: улучшение сниппета и первого экрана иногда даёт больше заявок, чем месяц работы над позициями.
Сколько это занимает
Ответ зависит от частотности запроса, и он не сокращается деньгами.
Низкочастотные запросы - 2-3 месяца. Длинные конкретные фразы вроде «ремонт стиральных машин на дому в Митино». Показов немного, конкуренции почти нет, конверсия самая высокая.
Среднечастотные - 4-6 месяцев. Здесь уже есть конкуренты, которые тоже работают над сайтом.
Высокочастотные - от 8-12 месяцев, и без ссылочного профиля обычно вообще не берутся. В московских коммерческих нишах на первой странице сидят компании с многолетней историей домена.
Обещание «топ за месяц» означает одно из двух: либо речь про запросы с нулевой частотностью, по которым и так никого нет, либо вам продают то, что не будет сделано.
Сколько стоит
Абонемент на продвижение сайта - от 45 000 до 120 000 ₽ в месяц, для интернет-магазина от 60 000 до 150 000 ₽. Разовые работы: SEO-аудит от 25 000 до 60 000 ₽, сбор семантического ядра от 15 000 до 40 000 ₽.
Разброс определяется объёмом: числом посадочных страниц, количеством контента в месяц и тем, есть ли техническая часть на стороне подрядчика.
Считать окупаемость просто: возьмите средний чек и конверсию из заявки в сделку. Если чек 80 тысяч и закрывается каждая пятая заявка, восемь заявок в месяц дают около 128 тысяч валовой прибыли при абонементе в 60 тысяч. Если чек три тысячи, арифметика другая, и, возможно, вам нужна не органика, а другой канал.
SEO или контекстная реклама
Вопрос ставится как выбор, а на практике это разные инструменты под разные задачи, и в первый год обычно нужны оба.
Реклама даёт трафик на следующий день после модерации, позволяет проверить гипотезу за неделю и точно посчитать стоимость заявки. Заканчивается ровно в тот день, когда закончился бюджет. Цена клика в конкурентных московских нишах растёт каждый год, и повлиять на это вы не можете.
Органика даёт трафик через несколько месяцев, зато он не исчезает при остановке платежей. Страница, вышедшая в топ, продолжает приносить заявки, пока остаётся лучшим ответом. Стоимость заявки со временем падает, а не растёт.
Рабочая схема для бизнеса, который начинает с нуля: реклама с первого месяца, чтобы были продажи, и параллельно SEO, чтобы через полгода начать сокращать рекламный бюджет. Побочный эффект приятный - данные из рекламы показывают, какие запросы реально приносят деньги, и семантика для органики становится точнее.
Схема, которая не работает: сначала полгода SEO, потом посмотрим. Полгода без заявок мало кто выдерживает, и проект бросают на пятом месяце, ровно перед тем, как начинается результат.
Что нельзя купить
Гарантию позиций. Ни один подрядчик не управляет выдачей, и договор с пунктом «топ-3 гарантирован» либо содержит оговорки мелким шрифтом, либо касается запросов, которые никто не ищет.
Скорость. Индексация, накопление поведенческих данных и переоценка сайта алгоритмом занимают месяцы независимо от бюджета.
Результат без изменений на сайте. SEO - это не настройка снаружи, это переделка структуры, текстов и техники. Если подрядчик ничего не меняет на сайте и присылает отчёты, вы платите за отчёты.
Как устроен абонемент по месяцам, что входит в работу и какие отчёты приходят - на странице продвижения сайтов. На первой консультации я смотрю спрос в вашей нише через Wordstat и говорю, есть ли там вообще что брать: примерно в одном случае из пяти органика оказывается не тем каналом, с которого стоит начинать.
