Лендинг под ключ

Шаблонная последовательность «оффер, о нас, преимущества, отзывы, форма» работает плохо, потому что не учитывает, о чём человек думает в момент прокрутки. Порядок блоков я собираю из списка вопросов и страхов конкретной аудитории, и каждый следующий экран снимает одно возражение.

Практическое следствие: цена идёт выше, чем принято. Прятать её до формы - способ получить заявки от людей, которые отваливаются на первом же звонке, и потратить время отдела продаж впустую.

На первый экран приходится основная часть отказов. Человек пришёл по объявлению с конкретным обещанием, и если заголовок страницы не совпадает с текстом объявления, он уходит, а вы платите за клик.

Поэтому под каждое рекламное направление имеет смысл делать свой вариант первого экрана: заголовок повторяет запрос, картинка показывает результат, кнопка называет действие, а не «отправить». Разница между аккуратным попаданием и общими словами обычно измеряется десятками процентов конверсии.

Лендинг без настроенной аналитики - это способ потратить рекламный бюджет вслепую. Минимальный набор, который я ставлю всегда.

• Цели на каждое действие: форма, звонок, мессенджер, скачивание
• Разметка UTM для всех рекламных источников до уровня объявления
• Вебвизор и карта скроллинга, чтобы видеть, на каком экране люди уходят
• Передача цели в рекламный кабинет для автоматических стратегий

На лендинг идёт платный трафик, и значительная его часть - мобильный. Каждая секунда загрузки съедает часть людей, за которых вы уже заплатили, поэтому здесь цена медлительности считается прямо в рублях.

Собираю лендинги статикой с инлайн-критическим CSS и картинками в современных форматах. Целевые значения те же, что на любом моём проекте: LCP до 2,5 секунды на мобильном.

Лендинг не сдаётся один раз навсегда, он донастраивается по данным первых недель. Смысл имеет тестировать крупное: заголовок первого экрана, главное обещание, формат целевого действия, длину формы.

Цвет кнопки и шрифт заголовка тестировать бессмысленно на трафике меньше нескольких тысяч визитов: разница утонет в статистической погрешности, а вы потратите месяц на самообман. Сначала крупное, потом мелочи, и только если трафика хватает.