Лендинг, визитка, корпоративный или магазин: что выбрать

Чтобы создать сайт для бизнеса и не переплатить, ответьте на один вопрос: откуда придут люди. Из контекстной рекламы - нужен лендинг, от 60 000 до 150 000 ₽, неделя-две. Из поиска, и услуг у вас больше пяти - нужен сайт под ключ с посадочной под каждый кластер, от 250 000 до 600 000 ₽, 4-8 недель. Товары со склада - магазин, от 350 000 до 900 000 ₽.

Визитка за 90 000 - 180 000 ₽ существует для случая, когда сайт нужен как подтверждение существования компании: клиенты приходят по рекомендации, но перед звонком гуглят название.

Разработка сайта под ключот 250 000 до 600 000 ₽сроки: 4-8 недель

Лендинг

Одна страница, один оффер, одно целевое действие. Вся структура подчинена тому, чтобы человек, пришедший по рекламному объявлению, оставил заявку.

Когда нужен: трафик из Директа или таргета, тестирование нового продукта, акция с ограниченным сроком, один товар или услуга.

Чего не даст: трафика из органики. Одна страница физически не может быть релевантной десятку разных запросов - у каждого свой title, свой H1 и свой ответ. Обещание «сделаем лендинг и продвинем его в топ» надо воспринимать как повод закончить разговор.

Частая ошибка: заказывают лендинг, ставят на него весь рекламный бюджет, через полгода удивляются, что органики нет. Она и не появится, это не недоработка, а свойство формата.

Сайт-визитка

До пяти страниц: главная, услуги, о компании, контакты, иногда цены. Задача - существовать в интернете достойно.

Когда нужен: локальный бизнес с двумя-тремя услугами, клиенты приходят с карт и по сарафану, продвижение в планах не стоит.

Что даёт неожиданного: карточка в Яндекс.Бизнесе с привязанным сайтом заметно лучше работает в локальной выдаче и на картах. Для стоматологии в спальном районе это может быть основной канал, и визитки для этого достаточно.

Потолок: пять страниц закрывают максимум пять интентов. Как только услуг становится восемь, визитка превращается в тормоз, и её достраивают до полноценного сайта.

Сайт под ключ

Десять-двадцать посадочных страниц, каждая под свой кластер спроса, плюс блог под информационные запросы.

Когда нужен: органика должна стать каналом продаж, услуг больше пяти, ниша конкурентная, средний чек позволяет считать SEO как инвестицию.

Это единственный формат, который в принципе способен собирать поисковый трафик, потому что трафик собирается страницами, а не сайтом. Двадцать страниц - двадцать точек входа. Из моей практики: посадочные под низкочастотные конкретные запросы дают меньше визитов, но конверсия по ним в разы выше, чем по главной.

Сравнение

Четыре формата по способности решать задачи

Чем выше значение, тем лучше формат справляется. Сравнение лендинга и сайта под ключ - две крайние точки шкалы.

А Лендинг Б Сайт под ключ

0255075100

Цена на входе

А 90

Б 35

перевес А на 55 от 60 000 ₽ против от 250 000 ₽

Скорость запуска

А 95

Б 45

перевес А на 50 1-2 недели против 4-8

Конверсия рекламного трафика

А 90

Б 65

перевес А на 25 Одно действие против выбора

Трафик из поиска

А 10

Б 95

перевес Б на 85 Одна точка входа против двадцати

Запас на рост

А 15

Б 90

перевес Б на 75 Достраивается новыми посадочными

Стоимость владения за 3 года

А 75

Б 60

перевес А на 15 С учётом переделки под органику

Корпоративный сайт

От двадцати страниц, несколько направлений бизнеса, разделы под доверие: команда, лицензии, документы, кейсы, вакансии. От 300 000 до 700 000 ₽, 6-10 недель.

Когда нужен: несколько направлений с разными аудиториями, длинный цикл сделки, тендеры и корпоративные клиенты, которые проверяют подрядчика по сайту.

Здесь важен раздел, который выглядит бесполезным: люди, документы, история. В нишах, где Яндекс применяет повышенные требования к экспертности - медицина, финансы, юриспруденция, - это влияет и на ранжирование, и на решение клиента.

Интернет-магазин

Каталог, корзина, оплата, интеграция с учётной системой. От 350 000 до 900 000 ₽, 8-12 недель.

Оговорка, которая экономит деньги: если товаров меньше сотни и вы не планируете органику, готовая платформа от 2 000 ₽ в месяц закроет задачу лучше. Разработка магазина оправдана, когда нужны посадочные под фильтры, обмен остатками с 1С в реальном времени и своя логика подбора.

Как выбрать за пять минут

Ответьте на четыре вопроса.

Сколько у вас услуг или товарных категорий, которые люди ищут по-разному? Одна - лендинг. Две-пять - визитка. Больше пяти - сайт под ключ.

Откуда планируете трафик? Только реклама - лендинг. Реклама плюс поиск - сайт под ключ. Карты и рекомендации - визитка.

Есть ли товар со складом и остатками? Да - магазин.

Какой горизонт? Три месяца под акцию - лендинг, ничего другого не имеет смысла. Три года и больше - считайте сразу под ключ, потому что переделка обойдётся дороже.

Можно ли начать с малого и достроить

Можно, и это правильная стратегия для бизнеса, который не готов вложить полмиллиона сразу. Но работает она только при одном условии: структура закладывается сразу под будущий объём.

Практически это значит, что семантика собирается на весь бизнес, а не на пять страниц. Карта страниц рисуется на двадцать URL, а делается сначала шесть. Адреса задаются такие, какими они будут через два года, чтобы потом не менять и не терять накопленное.

Дальше страницы достраиваются по одной, и каждая новая начинает индексироваться отдельно. У такого подхода есть побочный плюс: сайт растёт постепенно, и для поиска это выглядит естественнее, чем появление сорока страниц за один день.

Чего так делать нельзя: начать с лендинга. Одна страница не превращается в сайт достройкой, её придётся выбросить целиком, потому что структуры, к которой можно что-то пристроить, у неё нет.

Стоимость владения за три года

Считать надо не цену разработки, а сумму за срок жизни сайта, потому что решения различаются именно здесь.

Конструктор: подписка около 9 тысяч в год, за три года 27 тысяч, плюс разовая сборка. Дёшево, пока не понадобится скорость и структура.

Своя разработка: цена проекта плюс домен и хостинг в пределах пары тысяч рублей в год каждый, плюс поддержка. Для визитки и небольшого сайта поддержка почасовая, 3 500 ₽ за час, обычно несколько часов в квартал. Для растущего сайта абонемент от 20 000 ₽ в месяц.

Продвижение, если оно планируется, стоит больше разработки: от 45 000 ₽ в месяц. Это надо закладывать при выборе формата, потому что сайт под ключ без продвижения даёт медленный органический рост, а лендинг без рекламного бюджета не даёт ничего вообще.

Что чаще всего выбирают неправильно

Лендинг вместо сайта под ключ. Экономия 200 тысяч на входе, через год - переделка с нуля и потеря года на органику. Самая дорогая экономия из всех, что я видел.

Магазин вместо каталога с заявкой. Если у вас двадцать позиций и продажи идут через менеджера, корзина и эквайринг не нужны. Каталог с кнопкой «оставить заявку» решает ту же задачу втрое дешевле.

Корпоративный сайт «на вырост». Двадцать пять страниц под бизнес с двумя услугами - это двадцать страниц, которые никто не наполнит контентом. Пустые разделы работают против сайта, а не на него.

Что входит в каждый формат, из чего складывается цена и как считается срок под конкретную задачу - на странице разработки сайтов. Формат я предлагаю после того, как посмотрю спрос в вашей нише: часто выясняется, что нужен более дешёвый вариант, чем человек планировал.