Сколько стоит продвижение сайта и за что платят

Сколько стоит продвижение сайта в Москве: абонемент от 45 000 до 120 000 ₽ в месяц, для интернет-магазина от 60 000 до 150 000 ₽. Разовые работы отдельно: SEO-аудит от 25 000 до 60 000 ₽, сбор семантического ядра от 15 000 до 40 000 ₽, ускорение сайта от 30 000 до 90 000 ₽.

Цифры ниже 30 тысяч в месяц по Москве почти всегда означают отчёты вместо работы: в такой бюджет не помещается ни контент, ни технические правки, ни человек, который это делает.

Цены на разработку сайтов, приложений и продвижениевилки с верхней границей по каждой услуге

За что именно платят

Продвижение - это не настройка снаружи, а изменения на сайте, повторяющиеся каждый месяц. Вот куда уходит абонемент в 70 000 ₽, середина вилки.

Структура цены

Из чего складывается месяц продвижения

Распределение работ в абонементе 70 000 ₽ на сайт услуг из 15 посадочных страниц.

01 02 03 04 05 06

100%

01 Контент Две статьи или одна новая посадочная с текстом

30%

02 Технические правки Скорость, разметка, дубли, индексация

20%

03 Доработка посадочных Тексты, блоки, цены, коммерческие факторы

18%

04 Семантика и структура Расширение ядра, новые кластеры

12%

05 Аналитика и отчёт Позиции, Метрика, вебвизор, выводы

10%

06 Внешние сигналы Карточки, каталоги, упоминания, отзывы

10%

Итог: абонемент, 70 000 ₽ в месяц

Тридцать процентов на контент - это не «наполнение сайта». Одна посадочная страница под кластер запросов, написанная так, чтобы человек получил ответ и не вернулся в выдачу, требует нескольких часов на семантику, нескольких на текст и ещё нескольких на вёрстку и разметку. Две статьи в месяц - примерно тот же объём.

Строка, которой обычно нет в чужих сметах, - доработка посадочных. Дописать цены, добавить блок с ответами на вопросы, переписать первый экран под запрос. Это самая дешёвая по трудозатратам часть работы и самая заметная по эффекту, потому что она напрямую двигает поведенческие.

Что двигает цену

Количество продвигаемых страниц. Пятнадцать посадочных и сто пятьдесят - разный объём всего: аналитики, контента, технических правок.

Ниша и конкуренция. «Ремонт холодильников в Химках» и «пластиковые окна в Москве» - разные вселенные. Во второй на первой странице сидят компании с десятилетним доменом и отделом из шести человек.

Состояние сайта на входе. Если сайт собран на конструкторе, часть работ упрётся в платформу, и приходится либо мириться, либо переносить. Если сайт написан десять лет назад на самописной CMS без доступа к шаблонам, каждая правка становится отдельным проектом.

Кто делает контент. Если тексты пишет ваш маркетолог, абонемент меньше. Если всё на подрядчике - больше.

Магазин против сайта услуг. В магазине работа идёт по категориям и фильтрам, страниц в десятки раз больше, отсюда вилка от 60 000 ₽.

Разовые работы и когда они уместны

Работа	Цена	Срок	Когда имеет смысл
SEO-аудит	от 25 000 до 60 000 ₽	5-10 дней	Понять, почему сайт не растёт, до найма подрядчика
Семантическое ядро	от 15 000 до 40 000 ₽	3-7 дней	Перед разработкой или редизайном
Настройка Метрики	от 8 000 до 25 000 ₽	1-3 дня	Пока не измеряете, обсуждать нечего
Ускорение сайта	от 30 000 до 90 000 ₽	1-3 недели	LCP выше 2,5 секунды на мобильном

Разовый аудит - разумная точка входа, если вы не готовы к абонементу. За 25-60 тысяч вы получаете список проблем с приоритетами и понимаете, во что ввязываетесь. Часть правок можно отдать своему разработчику.

Чего разовый аудит не даёт - результата. Отчёт не поднимает позиции, поднимают их внесённые изменения.

Схемы оплаты и их подвох

Абонемент. Фиксированная сумма в месяц за оговорённый объём работ. Прозрачно, если в договоре перечислено, что входит, и приходит отчёт о сделанном, а не о позициях.

Оплата за позиции. Выглядит справедливо, работает плохо. Подрядчику выгодно взять запросы, по которым легко выйти в топ, а не те, по которым приходят клиенты. Итог: отчёт с двадцатью зелёными строчками и ноль звонков. Если берёте такую схему, список запросов должны согласовать вы, и в нём должны быть коммерческие фразы с реальной частотностью.

Оплата за трафик. Лучше позиций, но накручивается информационными статьями, которые дают визиты и не дают заявок.

Оплата за заявки. Самая честная по смыслу и самая сложная в жизни: надо договориться, что считается заявкой, кто отвечает за качество обработки звонков и что делать, если ваш менеджер не берёт трубку. Работает в узких нишах с понятной воронкой.

Я работаю абонементом с фиксированным перечнем работ. Позиции в отчёте есть, но они не предмет договора: гарантировать выдачу нельзя, а обещать то, чем не управляешь, - способ поссориться через полгода.

Как считать окупаемость

Простая арифметика до договора.

Возьмите средний чек и долю заявок, доходящих до сделки. Пусть чек 80 000 ₽, закрывается каждая пятая заявка, маржа 40%. Одна заявка приносит 80 000 × 0,2 × 0,4 = 6 400 ₽ валовой прибыли. При абонементе 70 000 ₽ вам нужно 11 заявок в месяц, чтобы выйти в ноль.

Дальше вопрос, реально ли это в вашей нише. Смотрите частотность целевых запросов в Wordstat: если суммарный спрос по коммерческим фразам 2 000 показов в месяц, при выходе в топ-5 вы соберёте порядка 300-400 визитов, из них при конверсии 3% - около десяти заявок. То есть окупаемость на грани, и надо либо расширять семантику, либо смотреть другой канал.

Если чек 3 000 ₽, а спрос 500 показов - органика вам не подходит, и я скажу это на первом же разговоре.

Когда окупаемости не будет

Совсем новый домен в высококонкурентной нише: первые месяцы вы платите за то, чего не увидите, а высокочастотные запросы начнут двигаться через год.

Сайт, который нельзя менять. Если правки согласовываются кварталами через головной офис, абонемент превращается в оплату за ожидание.

Бизнес без спроса в поиске. Новые продукты, которые ещё не начали искать по названию категории, продвигаются не через SEO.

Полные вилки по всем услугам с составом работ - на странице цен. Смету под конкретный сайт я считаю после того, как посмотрю спрос и текущее состояние: до этого любая точная цифра будет угадыванием.